Почти в любом американском магазине или доме найдутся товары, сделанные в Китае. Но мало кто знает о существовании гигантского оптового рынка Иу (Yiwu International Trade City) – центра, где продаются миллионы таких товаров.

Этот рынок специализируется не на высокотехнологичной продукции вроде iPhone, а на мелочах, которые можно найти у кассы американского магазина или в ящиках дома: заколки, мягкие игрушки, пластиковые безделушки, кастрюли, сковородки, лампочки, зонты, молотки и накладные ногти.

Вся эта продукция производится на фабриках региона, свозится в Иу, а затем отправляется по всему миру. Посещение рынка Иу позволяет понять, как китайские предприниматели приспосабливаются к американским торговым пошлинам.

Истории предпринимателей из Иу:

Семейный бизнес: Инструменты

Ван Нань держит оптовый магазин хозяйственных товаров в одном из зданий рынка. На стенах — лопаты, пилы, пистолеты для герметика, садовые ножницы, болторезы, насадки для шлангов, сверла, уровни — практически все металлическое, что можно найти в хозяйственном магазине.

«Я приехала в Иу в 2000 году, — рассказывает она. — Увидев все эти товары, которых я раньше не видела, я не захотела уезжать».

Она начинала с полиграфии, но ее родственники производят инструменты, и она стала их дистрибьютором с глобальным охватом. Многие ее товары идут в компанию под Нью-Йорком. Ван Нань хочет передать бизнес своей 25-летней дочери, Ван Сяо Нань («Маленькой Нань»). Она считает, что американские клиенты всегда будут нуждаться в инструментах и просто заплатят немного больше из-за тарифов. Она планирует улучшать упаковку, но не снижать цены.

Инфлюенсер из TikTok

Ритейлеры, которые не могут посетить Иу лично, узнают о рынке через TikTok-инфлюенсеров. Одна из них — Цзысинь Ли, известная как Луна. Как и многие в Иу, она ищет способы заработать.

«Раньше я занималась организацией мероприятий, элитных событий в Шанхае, но там слишком мало платят», — говорит она. Поэтому она решила исследовать «землю возможностей», как она называет рынок Иу.

Продавец заколок

Николь Чжан продает заколки для волос и «крабики». Она с мужем начала бизнес в 2011 году. Скромная витрина с недорогими товарами не отражает масштаба их предприятия: за городом у них склад, а дальше — собственная фабрика.

Чжан говорит, что американская сеть Target просила ее разделить пополам расходы на пошлины, которые США сначала установили на уровне 10%, а затем 20%. Она пыталась договориться: «Я сказала, может быть, 2-3% мы можем покрыть из нашей прибыли».

Производитель 3D-игрушек

Недалеко от Иу находится фабрика 33-летнего Цзэн Хао. Еще в прошлом году он пытался заработать на криптовалюте. Затем он начал новый бизнес: купил несколько 3D-принтеров — обычных потребительских моделей.

Он установил 20 таких принтеров в своей квартире и начал производить пластиковые игрушки. На прибыль покупал еще принтеры. Когда мы посетили его фабрику, там круглосуточно работали 4000 принтеров.

Небольшое количество рабочих обслуживает машины и иногда украшает игрушки — например, рисует глаза пластиковым животным, придавая им «душу», как говорит Цзэн. На вопрос о мечте детства он отвечает, что у него нет особых мечтаний. «У меня теперь есть жизненная цель. Я хочу расширить свой бизнес в этом секторе, потому что у нас, молодых людей, сегодня не так много возможностей по сравнению с нашими родителями».

В условиях сложной экономики Китая он надеется на рост и продает товары повсюду, включая США. Он говорит, что один из американских клиентов попросил его взять на себя половину расходов из-за новых пошлин США. Он согласился, но отметил, что это не имеет большого значения, так как даже с учетом дополнительных затрат он повышает свои цены.